<<--Volver Atrás

 

Taller: "Coaching Estratégico. De la Definición a la Implementacion".

INICIO: Santa Cruz, Martes 10, miércoles 11 de 19:00 a 22:00 y jueves 12 de marzo de 18:00 a 22:00 horas. La Paz, Martes 10, miércoles 11 de 19:00 a 22:00 y jueves 12 de marzo de 18:00 a 22:00 horas. Cochab
INVERSIÓN:  Bs. 500 Hasta el 06 de febrero, Bs. 550 Hasta el 10 de febrero, Bs. 580 posteriormente.
LUGAR:  Instalaciones de Enfoca en la ciudad de Santa Cruz e Instalaciones de la Universidad Franz Tamayo en la ciudad de La Paz.

OBJETIVOS:
• Desarrollar aspectos estratégicos y tácticos propios de la gestión comercial con un enfoque de coaching y de construcción, formando habilidades y competencias propias de la implementación de todo el ciclo de ventas en las organizaciones.

TEMARIO:
• Usos y aplicaciones del Coaching Estratégico Empresarial.
• Construcción de los Objetivos Estratégicos Comerciales de la empresa alineados con los valores y objetivos del equipo.
• Definición y Formulación de objetivos estratégicos y tácticos comerciales de equipo e individuales bajo un esquema de coaching (participativo, de contribución y empowerment):
 Confección de un Plan de Ventas.
 Por Canal, Cliente, Mix, Cobertura y Condición de Venta.
 Desplazamiento del Plan hacia un Plan Mensual y/o semanal por Vendedor.
• Aplicación de indicadores claves de desempeño medibles y sustentables en el tiempo.
• Manejo de la Cultura Empresarial a través del uso de técnicas de Coaching de Valores, Business Coaching, y Coaching de Equipos.
• Cómo usar la Prospectiva Estratégica Simplificada (PES) como herramienta moderna y eficaz para diseñar una Planificación Estratégica Comercial innovadora.
• Implementación de un Plan de Acción Efectivo para hacer realidad la Planificación Estratégica Comercial.
• Cuadro de Mando Integral aplicado al área comercial de acuerdo a objetivos estratégicos e indicadores de desempeño.
• Técnicas Avanzadas de Coaching para motivar, retroalimentar y desarrollar al equipo comercial.
• Sumario dinámico y conclusiones.

FACILITADOR:

LIC. ROLANDO GARCIA
Formación: Licenciatura en Psicología Universidad de la Habana, Cuba.Diplomado en Psicología Organizacional (2000), Universidad de la Habana, Cuba, Diplomado en Dirección Integral de Personas, Universidad de Stetson, EUA. Especialidad en Gestión Estratégica de Recursos Humanos por Competencias, ALIDE, Ecuador. Coach Certificado por la ABC (The Art Bussines Coaching) a nivel internacional. Estudios de posgrados en Gestión del Talento Humano, Solución de Conflictos, Team Building y Técnicas de Management.
Experiencia: Actualmente Director General de ENFOCA SRL. Escuela Empresarial de Formación en Competencias y Gerente General de FAROPSICO Consultores Srl. Ex-Director Académico de Formativa Srl. Escuela de Formación Especializada y Director de Proyectos de FARO Consultores por más de 8 años en áreas de Gestión Humana en Bolivia. Ocupó puestos como Gerente de Recursos Humanos en la empresa de servicios petroleros Bolinter Ltda, Subgerente Nacional de Recursos Humanos en el Banco Los Andes ProCredit y Jefe Nacional de Recursos Humanos en el Banco Económico, facilitador con más de 13 años de experiencia. Docente en pregrado, postgrado y maestrías en instituciones educativas y varias Universidades de nuestro medio.

INVERSION. Bs. 700 Hasta el 06 de marzo, Bs. 800 posteriormente.
Descuento del 10% por grupos de tres o mas.


DATOS PARA INSCRIBIRSE.
Descarga nuestro formulario de inscripción llénalo y reenvíalo al Ejecutivo Comercial con el que puedes haber establecido contacto o al correo reservas@enfocaedu.com
Haz el depósito a:
BANCO: BANCO MERCANTIL SC
NÚMERO DE CUENTA: 4028075253
A NOMBRE DE: ENFOCA SRL
NIT ENFOCA: 198932025
TIPO DE MONEDA: Bolivianos
TIPO DE CUENTA: Ahorros

En cuanto se realice el pago enviar copia del comprobante o voucher escaneado para terminar de hacer efectivo el proceso de inscripción.
Confirmar la inscripción con un representante de la Escuela en cada ciudad.


 

 

 

Inicio

¿Quiénes Somos?

Oferta de Talleres

Servicios

Contactos

Website Diseñado por PRADCOM © Copyright 2012 derechos reservados