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PROGRAMA DE COACHING COMERCIAL Y VENTAS EN LA EMPRESA.

INICIO: SANTA CRUZ: 10 de marzo de 2020. COCHABAMBA: 06 de Marzo de 2020.
INVERSIÓN:  Inversión por todo el Programa de Experto en Coaching de Ventas Bs. 840 cada módulo por separado. Bs. 4.900 todo el Programa.
LUGAR:  SANTA CRUZ Y COCHABAMBA

I. Objetivo del Programa:
Desarrollar competencias gestiónales y prácticas que permitan a los profesionales de las áreas Comerciales y de Ventas ser más efectivos en la labor de dirigir y liderizar equipos considerando la integralidad de factores que influyen en estos procesos.
En base a ello el objetivo a cumplir es el siguiente:
• Implementar un Programa completo de Desarrollo de Habilidades cómo Coach de Equipos en la Gestión Comercial y de Ventas, facilitando competencias de dirección, pensamiento estratégico, orientación y liderazgo. Las personas que finalicen el programa estarán preparados para convertirse en Jefes/ Gerentes Coaches de sus propios equipos de trabajo logrando en ellos un desarrollo integral que se verá reflejado en mejores resultados y el cumplimiento de objetivos.
Se ofrece un certificado por módulo y uno final de todo el Programa a nivel de Experto emitido por la Universidad Privada Franz Tamayo y ENFOCA S.R.L.
II. Alcance del Programa:
A personas responsables de las áreas Comerciales y de Ventas (Gerentes, Jefes, Supervisores, Coordinadores) de las diferentes Empresas, personas que específicamente tienen la responsabilidad de desarrollar los procesos comerciales en sus organizaciones, Vendedores que quieren desarrollar competencias para liderizar equipos con efectividad en un futuro.
III. Sistema Metodológico y contenido:
El sistema planteado en el esquema de formación por competencias es modular, utilizando una metodología andragógica (capacitación de adultos) que combina el "saber" (profundización en los conocimientos requeridos) con el "saber hacer" (dinámicas de grupo, juegos de roles y simulaciones técnicas) así como el "desarrollo de cualidades" personales a fines con el objetivo de la tarea (coaching técnico durante las capacitaciones).
Se incluye como parte del sistema de formación:
1.-Capacitaciones en aula totalmente interactivas y dinámicas (50 horas aula).
2.-Análisis de casos, videos y situaciones prácticas reales.
3.-Grupos de discusión y debate.
4.-Presentación de proyectos de aplicación entre un módulo y otro.
5.-Sesiones individuales de retroalimentación con el facilitador para hacer un seguimiento del desempeño del cursista durante el programa.
6.- Un sistema de evaluación del desempeño durante el programa integral (cuantitativo y cualitativo).
Se propone un sistema modular de capacitación, donde el participante optará por acceder a un módulo cada mes hasta completar el programa considerando que el mismo se ofrecerá por única vez durante el presente año.

Mod. I- Introducción al Coaching Comercial. Bases y Competencias Claves (10 horas).
Objetivo:
• Brindar las nociones operativas y prácticas para poder realizar un proceso de coaching organizacional en el área comercial y de ventas utilizando las más modernas técnicas para desarrollar perfiles de éxito en cada puesto dentro de la organización.
• Los cursistas serán capaces de estructurar procesos de coaching de principio a fin.

Mod. II-Coaching Estratégico. De la Definición a la Implementación (10 horas).

Objetivo:

• Desarrollar aspectos estratégicos y tácticos propios de la gestión comercial con un enfoque de coaching y de construcción, formando habilidades y competencias propias de la implementación de todo el ciclo de ventas en las organizaciones.

Mod. III-Sales Coaching: para Lideres de Equipos Comerciales (10 horas).

Objetivos:

El objetivo de este taller es que líderes (actuales y futuros) de vendedores, aprendan los beneficios que el Coaching puede aportarles para apoyar de una forma diferente, innovadora y empoderar a sus vendedores para que logren rendimientos sobresalientes y aprovechen al máximo cada oportunidad de ventas.

Mod. IV- La Gestión Comercial 360 Grados (10 horas).
Objetivo:
• Definir una serie de herramientas y recursos propios de la gestión de ventas y comercial que van a ampliar el margen de propuestas de acción que se pueden incluir en la formación y el desarrollo de vendedores y/o equipos.
• Abordar de forma práctica toda la gama de opciones en diferentes situaciones propias de las ventas y el relacionamiento de clientes 360 grados de la mano de expertos internacionales en el tema.

Mod. V- Programas de Coaching para Generar Equipos de Ventas más Exitosos (10 horas).

Objetivo:

 Profundizar en el conocimiento y dominio de la estructuración e implementación de diferentes tipos de Programas que ayudarán a mantener a los equipos comerciales enfocados en sus metas, pudiendo darle una trascendencia a los resultados y la formación en ellos de competencias claves propias de su gestión.

INVERSIÓN Y POSIBLES DESCUENTOS:

Inversión por todo el Programa de Experto en Coaching de Ventas Bs. 800 cada módulo por separado. Bs. 4.900 todo el Programa.

Incluye: material, texto, información virtual, facilitador, refrigerios, certificado por cada módulo y certificado final de Experto en Coaching Comercial y de Ventas en la Empresa, reconocido por la Universidad Franz Tamayo y por la Escuela Empresarial Enfoca.

Formas de Pago y descuentos:
Valor para todo el Programa: Bs. 4.000
• Bs. 2.900 reservas por pago en efectivo del 100% hasta el 29 de febrero. Ahorro de Bs. 1100.
• Bs. 3.500 reservas con pago efectivo del 100% hasta el 06 de marzo. Ahorro de Bs. 500.
• Descuento del 10% por grupos de tres o más personas de acuerdo a los montos activos por pago adelantado.
• Descuento del 15% por grupos de seis o más personas de acuerdo a los montos activos por pago adelantados.
• Se puede cancelar por módulos con Bs. 800 cada uno 72 horas antes de la fecha de realización. Caso contrario (que se cancele en un periodo menor a las 72 horas o el mismo día de la actividad) se le deberá incrementar un 15% del valor del mismo.




 

 

 

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