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Taller “Estrategia Comercial para Agencias del Rubro Bancario”.

INICIO: Martes 17 de 19:00 a 22:00 horas y sábado 21 de noviembre de 10:00 a 13:00 horas. (20 horas).
INVERSIÓN:  Bs. 550 hasta el 15 de noviembre y Bs. 600 posteriormente.
LUGAR:  On line- Virtual

OBJETIVO:
-Que los participantes puedan desarrollar y supervisar por sí mismo un plan comercial que incluya diversas estrategias comerciales dirigidas a mejorar el desempeño comercial del front-office de la Agencia que lideran.

TEMARIO:
✳️ BREVE ANALISIS DEL CONTEXTO Y REALIDAD DE LAS AGENCIAS DE ENTIDADES RELACIONADAS CON LA FINANZAS.
-Niveles de bancarización en la actualidad.
-Principales debilidades en el crecimiento del negocio en Agencias.
-Raíz de la mayoría de dichas debilidades.
-Experiencias comerciales exitosas.
-Planes acción concretos.
✳️ ASPECTOS CLAVES PARA ELABORAR UNA BUENA Y EFECTIVA ESTRATEGIA COMERCIAL.
-Conceptos y visión del tipo de cliente que busca la entidad financiera.
-Segmentación y clasificación de clientes.
-Fidelización y satisfacción de clientes.
-Captación de nuevos clientes.
-Banca electrónica.
-Factor humano: perfiles, rotación y capacitación del personal comercial.
✳️ PLAN DE MARKETING.
-Plan Nacional e interacción con el plan regional o de una puntual Agencia/Sucursal.
-¿Qué considera valor el cliente actual y el cliente potencial?.
-¿Un gasto o una inversión?.
-¿Cuál es la mejor promoción?.

✳️ PROMOCION DIRECTA EN CAMPO.
-Definición de áreas, tipo de clientes y metodología de promoción.
-Esquema de seguimiento. Bases de información estadística.
-Juego de roles sobre técnicas de venta de productos y servicios financieros.
-Comités Comerciales.

✳️ ELABORACION DE UN PLAN COMERCIAL DE UNA AGENCIA (casos prácticos por equipo).
-Explicación de los distintos escenarios que tendrá cada caso.
-Principales aspectos a definir en cada equipo.
-Armado del plan por cada equipo.
-Presentación del Plan por parte de cada equipo.
-Análisis y conclusiones interactivas de cada caso.
✳️ CONSIDERACIONES FINALES.

FACILITADOR
PABLO GONZALEZ LOPEZ
Fue Gerente General (7 años), Gerente Comercial (5 años) al frente de una estructura Comercial de más de 400 personas a nivel Nacional, atendiendo más de 60 sucursales, entre Gerentes medios y Asesores Comerciales, responsable de crear nuevos productos y servicios, del área de Marketing, Seguimiento a indicadores comerciales y otros en el Banco Los Andes ProCredit S.A., perteneciente al Grupo Internacional ProCredit Holding. Fue Asesor Técnico de la I.P.C (Firma Consultora especializada en microfinanzas con sede en Frankfurt, Alemania) durante casi 6 años, trabajando en 10 países de Centro y Sur América. Durante cerca de 10 años trabajó en la consultora internacional Coopers & Lybrand (Argentina y Bolivia), llegando a ser Gerente General de la firma. Catedrático en la Universidad Católica Boliviana, en Univalle, en la Academia Latinoamericana del Grupo ProCredit, en AFIN y Findeto (éstas dos últimas en Diplomados de Microfinanzas nacionales e internacionales).

🎯💻𝐏𝐀𝐑𝐓𝐈𝐂𝐈𝐏𝐀 𝐃𝐄 𝐓𝐎𝐃𝐎𝐒 𝐍𝐔𝐄𝐒𝐓𝐑𝐎𝐒 𝐓𝐀𝐋𝐋𝐄𝐑𝐄𝐒 𝐎𝐍-𝐋𝐈𝐍𝐄 desde cualquier parte del país en que te encuentres utiliza tu tiempo para capacitarte y continuar avanzando en tu desarrollo profesional. Accede a nuestra capacitación virtual con los beneficios siguientes: ☑ Habilitación en una plataforma interactiva de estudios al que puedes acceder desde cualquier dispositivo (incluyendo tu celular). ☑ Las capacitaciones contienen: clases y disertaciones reales y grabadas de los facilitadores, presentación principal de la materia, videos, lecturas y bibliografía adicionales, ejercicios y tareas, así como técnicas y herramientas para aplicar. ☑ Un encuentro en vivo al final con el facilitador vía la plataforma ZOOM para preguntas y respuestas, así como asesoramiento continuo. ☑ Se emite factura y certificado final (de Aprobación). ☑ El contenido y todo el taller tiene una duración mínima de 10 días (sin horarios específicos), para que Ud. entré y avance de acuerdo a su disponibilidad y tiempos.

🏻𝐏𝐚𝐫𝐚 𝐈𝐍𝐒𝐂𝐑𝐈𝐁𝐈𝐑𝐒𝐄
Primeramente debes realizar el depósito o transferencia a la cuenta: Banco Mercantil Santa Cruz Nro. 4028075253 M/N Caja de Ahorro ENFOCA SRL. NIT. 198932025, Plaza Santa Cruz por el valor del curso y asegúrate de contar con un printer de pantalla, PDF o foto del mismo. Posteriormente por favor llena el formulario de inscripción en el link siguiente: FORMULARIO DE INSCRIPCIÓN


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