OBJETIVOS:
- Desarrollar una visión estratégica comercial integral acorde con la situación actual por la que están pasando la mayoría de las empresas.
- Definir líneas de acción para afrontar una correcta gestión del cambio en el área comercial.
- Establecer buenas prácticas y herramientas que pueden utilizarse para efectivizar el aporte de la gerencia comercial, con una fuerte orientación a resultados, en el momento actual.
TEMARIO:
- La visión comercial de la empresa y el negocio.
- ¿Cómo analizar estratégicamente los cambios en la gestión comercial que nos deja el presente?
- Reiventando los planes y metas comerciales.
- La estructura y los procesos claves que necesitamos para generar resultados.
- Las ventas como una extensión cada vez más del marketing.
- Desarrollo de estrategia de relaciones.
- Desarrollo de estrategia de productos.
- Desarrollo de la Fidelización de Clientes.
- Funciones de la Administración de Ventas.
- Elaboración de canales de distribución.
- Elaboración de incentivos a la FFVV. Diseño de planes motivacionales.
- Principales indicadores KPIs para el seguimiento a los resultados.
- Presentación de un Informe Gerencial Comercial a la Gerencia General.
- Conclusiones y recomendaciones.
METODOLOGÍA
𝐏𝐀𝐑𝐓𝐈𝐂𝐈𝐏𝐀 𝐃𝐄 𝐓𝐎𝐃𝐎𝐒 𝐍𝐔𝐄𝐒𝐓𝐑𝐎𝐒 𝐓𝐀𝐋𝐋𝐄𝐑𝐄𝐒 𝐎𝐍-𝐋𝐈𝐍𝐄
Desde cualquier parte del país en que te encuentres: Bolivia, Perú y Paraguay y utiliza tu tiempo para capacitarte y continuar avanzando en tu desarrollo profesional.
Accede a nuestra capacitación virtual con los beneficios siguientes:
- Habilitación en una plataforma interactiva de estudios (google classroom) al que puedes acceder desde cualquier dispositivo (incluyendo tu celular) donde recibes el asesoramiento permanente del facilitador.
- Las capacitaciones contienen: clases y disertaciones sincrónicas y otras grabadas de los facilitadores, presentación principal de la materia, videos, lecturas y bibliografía adicionales, ejercicios y tareas, así como técnicas y herramientas para aplicar.
- Clases sincrónicas con el facilitador vía la plataforma ZOOM para ver casos prácticos, así como atender las preguntas y consultas de los participantes.
- Se emite certificado final (de Aprobación, si cumple con los requisitos y tareas del mismo).
- El contenido y todo el taller tiene una duración mínima de 10- 12 días (sin horarios específicos), para que Ud. entré y avance de acuerdo a su disponibilidad y tiempos.
HORARIOS
- El taller se compone de 2 clases sincrónicas y 2 clases asincrónicas que se publican en la plataforma.
- Buscamos la flexibilidad de tiempos, para que cada participante organice sus horarios y tiempos de avance de los contenidos.
- Primer clase sincrónica se debe llevar adelante a las 19:00 horas entre el día 3 y 5 del taller.
- Segunda clase sincrónica se debe llevar adelante a las 19:00 horas entre el día 8 y 9 del taller.
