OBJETIVOS
- Fomentar la organización y la eficiencia de los Vendedores y el cumplimiento de procesos.
- Administrar efectivamente el tiempo en la gestión de ventas a través de la planificación basada en herramientas específicas.
- Incrementar el índice de conversión de clientes por medio de un trabajo ordenado y estructurado.
- Adquirir conceptos generales sobre las herramientas de seguimiento a clientes y la creación de un sistema de trabajo en la gestión comercial.
TEMARIO
LA PLANIFICACION DE VENTAS.
- Mostrar no es vender. Haga su tarea.
- Cómo planificar estratégicamente el trabajo de ventas.
- La venta es un PROCESO y NO un RESULTADO.
- Entendamos a las ventas como indicadores y como objetivos.
- La matriz de la administración del tiempo (matriz de Eisenhower). Cuando lo importante se vuelve urgente.
- La planificación de las visitas, las llamadas y las reuniones.
ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA GESTIÓN COMERCIAL.
- La organización de la gestión comercial, pasos y etapas claves.
- Seguimiento a procesos en el área. Beneficios de hacerlo y posibilidades de alinearnos a lo definido.
- Administración efectiva de nuestro tiempo. Tips y técnicas adicionales.
- La realización de un cronograma de actividades más efectivo.
- El manejo de la base de datos de clientes.
- Haciendo primero lo primero.
METODOLOGÍA
𝐏𝐀𝐑𝐓𝐈𝐂𝐈𝐏𝐀 𝐃𝐄 𝐓𝐎𝐃𝐎𝐒 𝐍𝐔𝐄𝐒𝐓𝐑𝐎𝐒 𝐓𝐀𝐋𝐋𝐄𝐑𝐄𝐒 𝐎𝐍-𝐋𝐈𝐍𝐄
Desde cualquier parte del país en que te encuentres: Bolivia, Perú y Paraguay utiliza tu tiempo para capacitarte y continuar avanzando en tu desarrollo profesional.
Accede a nuestra capacitación virtual con los beneficios siguientes:
- Habilitación en una plataforma interactiva de estudios (google classroom) al que puedes acceder desde cualquier dispositivo (incluyendo tu celular) donde recibes el asesoramiento permanente del facilitador.
- Las capacitaciones contienen: clases y disertaciones sincrónicas y otras grabadas de los facilitadores, presentación principal de la materia, videos, lecturas y bibliografía adicionales, ejercicios y tareas, así como técnicas y herramientas para aplicar.
- Clases sincrónicas con el facilitador vía la plataforma ZOOM para ver casos prácticos, así como atender las preguntas y consultas de los participantes.
- Se emite certificado final (de Aprobación, si cumple con los requisitos y tareas del mismo).
- El contenido y todo el taller tiene una duración mínima de 10- 12 días (sin horarios específicos), para que Ud. entré y avance de acuerdo a su disponibilidad y tiempos.
HORARIOS
- El taller se compone de 2 clases sincrónicas y 2 clases asincrónicas que se publican en la plataforma.
- Buscamos la flexibilidad de tiempos, para que cada participante organice sus horarios y tiempos de avance de los contenidos.
- Primer clase sincrónica se debe llevar adelante a las 19:00 horas entre el día 3 y 5 del taller.
- Segunda clase sincrónica se debe llevar adelante a las 19:00 horas entre el día 8 y 9 del taller.
